реклама и маркетинг

Конспекты о выгодах товара и сопутствующие письменные мате­риалы окажутся ценным подспорьем еще раз, когда вы начнете писать тексты своих объявле­ний. До сих пор наши усилия были направлены на поиски оригиналь­ных идей и тем, являющихся прежде всего средством привлечения внимания. Теперь забота о том, как пробудить и удержать интерес читателя, пока мы разъясняем ему свое предложение, формируем у него желание приобрести товар или изменяем его отношение к этому товару. Затем читателю нужно четко сказать, какие именно действия он должен предпринять, и побудить его к совершению этих действий.

Первым делом в качестве своего рода введения в тему просмот­рите рекламные объявления в любой газете или журнале и выберите те, которые, по вашему мнению, могут справиться с решением этих основных задач. Вы многое почерпнете из такого просмотра. Побуж­дают ли заголовок и иллюстрации прочитать объявление? Полностью ли понятен текст? Увлекает ли он или попросту скучен? Может ли возникнуть у вас хотя бы малейшее желание предпринять какие-то действия, благоприятные для рекламодателя? Точно ли вы знаете, чего он от вас хочет?

Помните, что вы специально изучаете объявления, тогда как в обыч­ных обстоятельствах читатель не обязан этого делать и поэтому его необходимо завлекать и уговаривать. Если подходить с этих позиций, перед текстовиками стоит очень трудная задача. К счастью, сущест­вуют правила, использование которых поможет вам справиться со многими проблемами. Однако текстовку все равно не обойтись без усердия и здравого смысла. Добрую службу сослужит и его интерес к факторам, сказывающимся на стимулировании чувств и желаний, и понимание роли этих факторов, особенно таких, как возраст, принад­лежность к общественному классу и пол.